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Recherche d’un investisseur : mode d’emploi
Questions à se poser avant de contacter un investisseur en capital
  • L’entreprise présente-t-elle un important potentiel de croissance ?
  • Les ressources humaines actuelles ou potentielles sont-elles en mesure d’accompagner un rythme de croissance soutenu ?
  • Le produit ou service proposé par l’entreprise est-il compétitif sur le marché ?
  • L’entrepreneur est-il ouvert à l’idée de vendre une partie de ses actions à un investisseur en capital ?
  • Les finances internes de l’entreprise sont-elles bien gérées ?
Conditions d’éligibilité au Capital Investissement


Il n’existe pas de critère de taille pré-requis pour envisager le Capital Investissement. En théorie, toute entreprise peut recourir à ce mode de financement si :

  • elle possède un potentiel de création de valeur et un projet de développement ;
  • elle est transparente dans sa gestion, ou du moins, disposée à le devenir.
Quelles sont les entreprises qui intéressent les investisseurs en capital ?


Selon les phases de développement des sociétés, les investisseurs ont les critères de sélection suivants :

  • Capital Amorçage et Risque : innovation et capacité de pénétration de nouveaux marchés ;
  • Capital Développement : leviers de croissance et équipes compétentes ;
  • Capital Transmission : solidité de la structure en place ;
  • Capital Retournement : qualité du management.
Comment présenter un projet viable et sérieux à l’investisseur ?


La première impression qui sera donnée à l’investisseur en capital est primordiale. Le projet doit d’abord être formalisé au sein d’un document écrit appelé business plan. Cette étape est fondamentale pour préparer le discours qui sera développé devant l’investisseur et expliquer les objectifs ainsi que les moyens envisagés pour atteindre ceux-ci.

Le business plan consiste en une projection et un plan de développement sur une période de 3 à 5 ans. La fonction de ce document est de relever les paramètres qui peuvent influer sur la valeur de l’investissement.

Principaux éléments d’un business plan :

  • résumé du projet ;
  • offre de produits et services ;
  • analyse du marché (clients, fournisseurs, concurrents et autres) ;
  • stratégie marketing, commerciale et de développement ;
  • positionnement de l’entreprise (analyse SWOT : outil d’aide à la décision consistant à identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces d’une entreprise) ;
  • moyens et organisation (équipe de direction, gouvernance et autres) ;
  • aspects juridiques (montage juridique, répartition du capital et des pouvoirs, et autres) ;
  • prévisions financières sur 3 à 5 ans (besoin de financement, compte de résultat, plan de financement, bilan prévisionnel) ;
  • annexes : documentation commerciale, étude de marché, contrats importants, accords-cadres, statuts de la société et autres.

Lors du premier contact avec une société de gestion, en plus du business plan, l’entrepreneur doit penser à se munir :

  • des états financiers de l’entreprise ;
  • de l’historique de l’entreprise ;
  • des réalisations passées de l’entreprise.
Comment contacter un investisseur en capital ?


Au Maroc, l’Association Marocaine des Investisseurs en Capital (AMIC) est l’interlocuteur de référence en matière de Capital Investissement. L’AMIC met à la disposition des entrepreneurs une documentation complète pour les aider à appréhender le secteur :

  • guides pratiques ;
  • études ;
  • données statistiques ;
  • annuaire.

Consulter l’annuaire pour sélectionner l’investisseur en capital susceptible de devenir votre partenaire.

 

 
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